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装修别盲目砍价

客户:像你们放的这个复合门一樘多少钱?
陈工:一樘连门带套含五金1200元。

客户:能少吗,
陈工:想多钱买?

客户:800元
陈工:可以,这边的是1200元,那边有800元、700元、600元……

客户:我就想要这个1200的,你看800元能拿不?

然后听了客户的话,当着客户的面,我让人把1200的门和800的门调换一下位置,然后给客户说,完全可以,800元给你,明白真相吗?

明白真相的人会恍然大悟,不明白真相的人还在沾沾自喜。

装修不是商品,是一个需要各种过程堆积才能得到的一个结果,这个结果就是装修效果。在这个过程中,任何细节的变动都可以影响成本和造价,所以才有同样装修,为什么价格会千差万别。

举一个不太恰当的例子,同样奥迪车,三十万售价,你如果想便宜个几千元,应该是没有任何问题的,商家不会因为便宜了几千元在车上动手脚的,但是你如果非得20万买,商家还能20万卖给你?

就像你去买苹果手机一样,人家标价五千,你非得四千买,商家不可能把手机返厂然后偷工减料压低成本,然后四千卖你。只有一种可能,,拿个水货机子,五百都可以卖给你。

再回到装修上,装修是商品吗?你在跟商家谈价格的时候,你能看到装修吗?看不到,因为你家装修效果是一步步施工组成的。商家说得花五千,你非得三千成交,其实商家无所谓的,因为每一步都可以省掉工序,减少成本的,最终真相是这样:报价五千,成本四千,赚一千。你非得三千成交,可以,两千成本,还是赚一千,请问,你如果聪明的话,你砍价砍掉的是什么?商家利润一分不少,而后果是你家装修入住不长到处出问题,可是那时你是不是破口大骂无良商家却无视了自己的无知?

在装修中,要不你懂行,那你就搞价,给人家商家保留合理利润就行;但是你如果不懂行,你搞价只是在拼运气。运气好了,碰到个良心商家,你搞价人家压根不做,因为要做就得偷工减料,就得昧着良心挖坑,这样损害的是自己口碑,人家拒绝做你的活,那是对你好,为自家口碑着想。运气不好了,碰到无良商家,你尽管砍你的价,多钱都敢做,大不了就是偷工减料,各种挖坑谁不会,接你的活已经注定没有质量,更不可能给你售后了,因为成本都被你砍掉了,商家要有利润的。

所以,在装修中什么能砍价,什么不能砍价一定要知道。

所有定制品,不是成品的东西,绝对不能砍价,否则商家会笑你愚蠢,比如墙面批腻子和乳胶漆施工,这个是看不到成品的,你的随便砍价只能是材料和工艺上偷工减料而已,在商家利润不变的情况下,你想改变的是什么。

比如定制品的,木门、柜子等等

所有能看到成品,无需过程定制的东西,可以适当砍价,比如,成品的洁具,五金件,当然包括后期的成品家具,这些都是适合可以砍价的,最起码适当的让利能满足一大波人占便宜的心理。